Modern Trade là gì? Ứng dụng cho kinh doanh | TVD Media

Thương mại hiện đại (Modern Trade - MT) đang dần thay thế hình thức kinh doanh truyền thống và trở nên phổ biến trên toàn cầu. Vậy Modern Trade là gì? Ứng dụng của nó trong kinh doanh như thế nào? Hãy cùng TVD Media khám phá trong bài viết này.

Modern Trade là gì?

Modern Trade (thương mại hiện đại) là một hệ thống bán hàng thông minh, tập trung vào sự tinh tế và tối ưu. So với các mô hình kinh doanh truyền thống, MT giúp giảm chi phí một cách đáng kể. Nó cho phép doanh nghiệp tham gia thị trường một cách có tổ chức, đảm bảo các tiêu chuẩn sản phẩm đáp ứng yêu cầu của nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ. Thông qua Modern Trade, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả nhất.

TVD Media hiểu rằng việc áp dụng Modern Trade một cách hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình bán hàng và tăng trưởng doanh thu.

Các hoạt động phân phối trong Modern Trade bao gồm quá trình đưa sản phẩm từ siêu thị, đại lý hoặc cửa hàng đến tay người tiêu dùng. Với Modern Trade, doanh nghiệp có thể tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể, từ đó cải thiện doanh số, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hiểu rõ hơn về nhu cầu thị trường. Do đó, nhu cầu tuyển dụng các nhà quản lý am hiểu về Modern Trade ngày càng tăng cao.

Sự khác biệt giữa Modern Trade và General Trade (Thương mại truyền thống)

Vậy sự khác biệt giữa Modern Trade và General Trade (thương mại truyền thống) là gì?

Modern Trade (Thương mại hiện đại)

Modern Trade dễ dàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tiếp cận và phân loại khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả. Hình thức bán hàng này tập trung vào việc nắm bắt hành vi người tiêu dùng và xây dựng các chiến lược phù hợp với nhu cầu xã hội. Giao dịch có thể được thực hiện mọi lúc, mọi nơi, ngay cả khi khách hàng đang di chuyển. Hệ thống bán hàng Modern Trade còn hỗ trợ các hoạt động bán hàng xuyên biên giới và hoạt động 24/7.

TVD Media nhận thấy rằng Modern Trade đặt khách hàng làm trung tâm của mọi hoạt động kinh doanh. Đây là lý do vì sao ngày càng nhiều doanh nghiệp chuyển sang hình thức bán hàng này để phù hợp với thời đại.

Modern Trade được đánh giá là phục vụ khách hàng tốt hơn so với các hình thức bán hàng khác.

General Trade (Thương mại truyền thống)

General Trade là hình thức thương mại truyền thống, có lịch sử phát triển lâu đời. Mạng lưới phân phối của General Trade bao gồm các đại lý, nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Kênh bán hàng này chủ yếu đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nước, với các giao dịch thường xuyên và thời gian giao dịch ngắn. Nhu cầu của khách hàng trong General Trade thường không ổn định, và mức độ trung thành với thương hiệu không cao bằng Modern Trade. General Trade chịu sự ràng buộc về vị trí, thời gian và dịch vụ.

Trong General Trade, các nhà sản xuất và nhà bán lẻ thường giao dịch trực tiếp. Khách hàng đến cửa hàng, chọn hàng hóa và thanh toán ngay lập tức. Ngược lại, Modern Trade cho phép mua hàng trực tuyến và thanh toán online, giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho khách hàng. Tùy thuộc vào đặc điểm của từng ngành, doanh nghiệp có thể lựa chọn hình thức thương mại phù hợp.

Nếu bạn cần tư vấn về chiến lược marketing phù hợp với hình thức thương mại của mình, hãy liên hệ với TVD Media qua số điện thoại +84966779629 để được hỗ trợ.

Ứng dụng của Modern Trade trong kinh doanh

Với nhiều ưu điểm vượt trội, ngày càng có nhiều doanh nghiệp lựa chọn Modern Trade thay vì General Trade.

Kệ chính - Chiến thuật kệ (Planogram)

Kệ chính là khu vực trưng bày các sản phẩm của nhà cung cấp, nơi mà phần lớn khách hàng (80%) sẽ thực hiện mua hàng. Vị trí của gian hàng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng, giúp quảng bá sản phẩm và khẳng định vị thế thương hiệu. Nhiều công ty cạnh tranh gay gắt để có được vị trí tốt trên kệ chính.

Vậy có bao nhiêu thương hiệu được trưng bày trên kệ hàng chính? Khi có quá nhiều sản phẩm cạnh tranh cho vị trí tốt nhất, việc nổi bật trở nên khó khăn hơn. Để thực hiện chiến thuật kệ hàng hoàn hảo, doanh nghiệp cần đảm bảo hiệu suất tốt ở vị trí, thương hiệu và khu vực trưng bày.

Chiến lược kệ chính trong Modern Trade đòi hỏi doanh nghiệp phải có một khu vực phù hợp để cung cấp các mặt hàng đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người dùng. Nếu có quá ít sản phẩm, thương hiệu sẽ không được đánh giá cao về sự đa dạng và tính chuyên nghiệp. Vị trí chiến lược của kệ chính không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng mà còn quản lý lợi nhuận hiệu quả.

Chiến thuật kệ thứ cấp

Kệ thứ cấp là một chiến thuật được nhiều doanh nghiệp lớn sử dụng. Chi phí thực hiện chiến lược này khá lớn, thời gian thực hiện ngắn, nhưng kết quả mang lại rất tích cực. Nếu kệ chính và kệ thứ cấp được thực hiện đồng thời, doanh nghiệp cần làm tốt cả hai hoạt động marketing để đạt được kết quả tốt nhất.

Điều quan trọng nhất khi thực hiện chiến lược kệ phụ là thu hút sự chú ý của người dùng. Doanh nghiệp cần tăng cường tương tác giữa người tiêu dùng và thương hiệu, thể hiện lợi thế của sản phẩm và khuyến khích khách hàng mua hàng.

Kênh thương mại hiện đại

Khi xây dựng các kênh phân phối Modern Trade, hầu hết lợi ích đều tập trung vào các nhà bán lẻ. Hoạt động trưng bày cần tuân theo bố cục có sẵn và điểm bán hàng, không thể tự ý lên kế hoạch. Để tận dụng tốt các kênh Modern Trade, đội ngũ bán hàng cần tập trung vào sự tương tác giữa khách hàng và sản phẩm, chú ý đến các hoạt động triển khai để thu hút khách hàng. Điều này đòi hỏi các nhà quản lý phải có một chiến lược cụ thể.

Thị phần sản phẩm công bằng (Fair Share)

Fair Share là thị phần của sản phẩm, tương ứng với khu vực gian hàng của thương hiệu. Nếu khu vực gian hàng bị hạn chế, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm được đặt ở vị trí thích hợp để khách hàng dễ dàng tìm thấy. Số lượng mặt hàng càng nhiều, người mua càng cảm thấy sự đa dạng và chú ý đến thương hiệu của bạn. Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải trưng bày sản phẩm một cách thu hút.

TVD Media cung cấp các dịch vụ marketing online toàn diện, giúp doanh nghiệp xây dựng và phát triển kênh Modern Trade hiệu quả. Liên hệ ngay với chúng tôi qua website tvdmedia.vn để được tư vấn chi tiết.

Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Modern Trade và ứng dụng của nó trong kinh doanh. Thị trường bán hàng ngày càng cạnh tranh, việc áp dụng Modern Trade đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và có chiến lược bán hàng phù hợp.

Để thành công trong môi trường kinh doanh hiện đại, việc xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả là vô cùng quan trọng. TVD Media tự hào là đối tác tin cậy, cung cấp các dịch vụ: