Doanh Số Là Gì? Phân Biệt Doanh Số Và Doanh Thu - TVD Media

Bán hàng là một yếu tố quan trọng phản ánh tình hình tài chính của công ty. Tuy nhiên, nhiều người vẫn chưa hiểu rõ "doanh số là gì" và dễ nhầm lẫn với doanh thu. Bài viết này của TVD Media sẽ giúp bạn phân biệt hai khái niệm này một cách chi tiết!

1. Khái Niệm Doanh Số và Doanh Thu

1.1. Doanh Số Là Gì?

Doanh số là tổng số lượng sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý, năm). Nó thể hiện tổng giá trị tiền tệ thu được từ các giao dịch bán hàng trong giai đoạn đó.

Doanh số bao gồm cả doanh thu đã thu và chưa thu. Nó phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bán được và giá trị của chúng, không phụ thuộc trực tiếp vào lợi nhuận.

TVD Media khuyên bạn nên tìm hiểu thêm về Chiến lược giá là gì? Bí quyết chọn chiến lược giá phù hợp để tối ưu hóa doanh số.

1.2. Doanh Thu Là Gì?

Doanh thu là tổng giá trị kinh tế mà một công ty thu được trong một khoảng thời gian nhất định, đã trừ đi các khoản giảm trừ như chiết khấu, hàng trả lại,... Doanh thu góp phần vào việc gia tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.

1.3. Ví dụ minh họa về Doanh Số và Doanh Thu

Hãy cùng TVD Media xem xét một ví dụ để hiểu rõ hơn:

Giả sử, một công ty đặt mục tiêu doanh thu 700 triệu đồng trong tháng 12/2023.

• Nếu mục tiêu là doanh thu: Tổng doanh thu tháng 12 sẽ bao gồm tất cả các khoản tiền thu được từ ngày 1/12 đến 30/12, bao gồm cả tiền mặt đã thu và các khoản phải thu từ khách hàng.
• Nếu mục tiêu là doanh số: Công ty cần bán được tổng giá trị hàng hóa/dịch vụ là 700 triệu đồng từ ngày 1/12 đến 30/12. Doanh số này được tính dựa trên số lượng hàng hóa bán được, không bao gồm các chi phí như chiết khấu, hoa hồng đại lý,...

Việc xác định mục tiêu là doanh thu hay doanh số phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh và cách thức đo lường hiệu quả hoạt động của từng doanh nghiệp.

2. Công Thức Tính Doanh Thu và Doanh Số

Để tính toán doanh số của doanh nghiệp, bạn có thể áp dụng công thức sau:

Doanh Số = Số lượng sản phẩm bán được x Giá bán trên một sản phẩm

Để tính doanh thu, bạn sử dụng công thức sau:

Doanh Thu = Tổng Doanh Số - (Chiết khấu + Giá trị hàng trả lại do lỗi + Giảm giá khuyến mãi)

TVD Media gợi ý bạn tìm hiểu thêm về Cơ hội kinh doanh là gì? Cách xác định cơ hội kinh doanh tiềm năng để tăng trưởng doanh thu và doanh số.

3. Tác Động Của Doanh Số Đối Với Doanh Nghiệp

Doanh số ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của doanh nghiệp. Nó là một trong những yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả của kế hoạch kinh doanh. Doanh số không chỉ là một con số, mà còn là mục tiêu phấn đấu của toàn bộ nhân viên. Khi doanh số tăng, doanh nghiệp sẽ có nguồn tài chính ổn định và mạnh mẽ.

Phân tích doanh số giúp các công ty xác định được điểm mạnh và điểm yếu. Từ đó, doanh nghiệp có thể phát huy lợi thế cạnh tranh và tìm cách khắc phục những hạn chế.

4. Phân Biệt Doanh Số và Doanh Thu

Vậy, sự khác biệt giữa doanh thu và doanh số là gì? Hãy cùng TVD Media tìm hiểu:

Tiêu chí	Doanh Số	Doanh Thu
Cách xác định	Số lượng sản phẩm/dịch vụ bán được	Giá trị kinh tế thu được sau khi trừ các khoản giảm trừ
Vai trò	Đánh giá hiệu quả bán hàng	Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh
Vị trí trong báo cáo tài chính	Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (Income Statement)	Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (Income Statement)

TVD Media mời bạn xem thêm về Thương mại hiện đại là gì? Ứng dụng của MT trong kinh doanh để bắt kịp xu hướng và gia tăng lợi nhuận.

5. Tác Hại Khi Nhầm Lẫn Giữa Doanh Số và Doanh Thu

Việc nhầm lẫn giữa hai khái niệm này có thể dẫn đến những sai lầm trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, đưa ra các quyết định sai lệch, và ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển của doanh nghiệp.

6. Các Biện Pháp Hỗ Trợ Tăng Doanh Số Cho Doanh Nghiệp từ TVD Media

Sau khi đã hiểu rõ về doanh số, TVD Media sẽ chia sẻ 4 phương pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh số hiệu quả:

6.1. Sử Dụng Chiến Lược Chiết Khấu Hoặc Giảm Giá

Giảm giá là một chiến lược marketing quan trọng để kích cầu mua sắm. Bằng cách giảm giá sản phẩm, công ty tạo động lực mạnh mẽ, khuyến khích khách hàng mua hàng. Điều này mang lại lợi ích ngắn hạn cho khách hàng (tiết kiệm chi phí) và lợi ích dài hạn cho doanh nghiệp (tăng doanh số, tạo lợi thế cạnh tranh).

Tuy nhiên, cần quản lý cẩn thận việc sử dụng giảm giá để tránh ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu. Việc lựa chọn phạm vi và tỷ lệ chiết khấu phù hợp, đồng thời xác định mục tiêu dài hạn là rất quan trọng.

TVD Media khuyên bạn tìm hiểu về Ma trận BCG là gì? Ưu điểm và nhược điểm khi áp dụng BCG trong kinh doanh để đưa ra chiến lược giá phù hợp.

6.2. Tổ Chức Các Trò Chơi Nhỏ, Minigame

Bằng cách tổ chức các cuộc thi, trò chơi, hoặc chương trình give-away, thương hiệu tạo ra sự kích thích và thú vị cho khách hàng. Những giải thưởng giá trị và hấp dẫn như quà tặng, sản phẩm miễn phí, hoặc cơ hội trải nghiệm độc đáo thường thu hút sự quan tâm và tham gia của khách hàng. Hình thức này mang lại nhiều lợi ích:

• Tăng tương tác với khách hàng.
• Nâng cao nhận diện thương hiệu.
• Thu thập thông tin khách hàng tiềm năng.

Để đạt được kết quả tốt, cần lập kế hoạch và tổ chức các cuộc thi một cách chuyên nghiệp, đảm bảo tính minh bạch và công bằng.

Liên hệ TVD Media qua số điện thoại +84966779629 để được tư vấn về các chiến dịch marketing hiệu quả.

6.3. Mở Các Dịch Vụ Miễn Phí Cho Khách Hàng Thử Nghiệm

Chiến lược cung cấp dịch vụ miễn phí trong một thời gian ngắn là một cách hiệu quả để thúc đẩy doanh số. Cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ, giúp xây dựng niềm tin và tạo sự tương tác tích cực.

Khi khách hàng đã có cơ hội sử dụng và trải nghiệm sản phẩm miễn phí, họ có thể có những ấn tượng tốt và nhận thấy giá trị thực của sản phẩm. Điều này tạo cơ hội để giới thiệu các tính năng hấp dẫn hơn và các gói dịch vụ nâng cao.

Cần đảm bảo rằng các dịch vụ miễn phí có giá trị và mang lại trải nghiệm tích cực cho khách hàng. Việc giới thiệu các chức năng và gói dịch vụ mới phải rõ ràng và hấp dẫn.

TVD Media cung cấp các dịch vụ thiết kế website và SEO website để giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng.

6.4. Tăng Mức Độ Khan Hiếm Của Hàng Hóa

Tạo ra sự khan hiếm là một chiến lược marketing phổ biến để thúc đẩy bán hàng. Khi công ty công bố chương trình khuyến mãi giới hạn cho một số lượng khách hàng nhất định, nó sẽ tạo ra sự tò mò và mong muốn trong đám đông.

Việc giới hạn số lượng tạo ra một tình huống khan hiếm, khiến người mua cảm thấy cần nhanh chóng tham gia. Người tiêu dùng có xu hướng cảm thấy áp lực và lo ngại về việc bỏ lỡ các ưu đãi hấp dẫn. Điều này thúc đẩy họ mua hàng nhanh chóng.

Cần đảm bảo tính minh bạch và trung thực khi sử dụng chiến thuật này. Thông tin về số lượng và thời gian khuyến mãi cần được thông báo rõ ràng và không gây hiểu lầm. Đồng thời, cần đảm bảo rằng ưu đãi và sản phẩm thực sự đáng giá.

TVD Media chuyên cung cấp dịch vụ chạy quảng cáo Google Ads, Facebook Ads, Tiktok Ads, Zalo Ads, và các dịch vụ marketing online khác để tăng độ nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.

Hy vọng bài viết này của TVD Media đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về doanh số và cách phân biệt nó với doanh thu. Chúc bạn thành công trong kinh doanh!

Để hiểu rõ hơn về các chiến lược bán hàng, TVD Media khuyến khích bạn đọc thêm về Upsell là gì? Phân biệt up-selling và cross-sell trong bán hàng.