8 Bước Thâm Nhập Thị Trường Hiệu Quả Nhất 2024

Điều rất quan trọng là tham gia thị trường cho các thương hiệu vừa thành lập. Một số thương hiệu làm chủ thị trường sẽ tạo ra những đột phá từ thị trường. Nếu bạn muốn khởi chạy các sản phẩm mới, các thương hiệu mới và cần một chiến lược thâm nhập thị trường, bạn có thể tìm hiểu thêm về nội dung chi tiết được cung cấp trong bài viết này. TVD Media sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và sâu sắc nhất về chủ đề này.

Thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường là một phương pháp quan trọng để cải thiện hiệu quả kinh doanh. Các chuyên gia thực hiện công việc này sẽ dựa trên sự thành công của một dự án khi tham gia thị trường mới.

Mức độ thâm nhập thị trường được tính toán dựa trên tỷ lệ phần trăm của thị trường ước tính. Để thâm nhập thị trường thành công, cần phải xây dựng các chiến lược thực hiện chuyên nghiệp và được lên kế hoạch kỹ lưỡng.

Khi nào nên có chiến lược thâm nhập thị trường?

Sự thâm nhập thị trường đóng một vai trò rất quan trọng trong việc xác định vị trí của các sản phẩm mới trên thị trường. Quá trình này phụ thuộc vào việc phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng, bao gồm việc xem xét nhu cầu của khách hàng, hành vi của khách hàng, đánh giá thị trường và nhu cầu phân khúc thị trường. Đặc biệt, chúng ta cũng phải theo dõi đối thủ cạnh tranh và các xu hướng thị trường mới. Bạn nên triển khai chiến lược thâm nhập thị trường trong những trường hợp sau:

• Khi bạn muốn tăng thị phần cho sản phẩm hiện có.
• Khi bạn muốn giới thiệu một sản phẩm mới vào thị trường.
• Khi bạn muốn mở rộng hoạt động kinh doanh sang một thị trường mới.
• Khi bạn muốn đối phó với sự cạnh tranh từ các đối thủ.

Thâm nhập thành công thị trường qua 8 bước

Dưới đây là tám chiến lược thâm nhập thị trường tốt nhất mà TVD Media khuyên bạn nên nghiên cứu và thực hiện. Khi bạn thực hiện chuyên nghiệp các bước này, quá trình thâm nhập thị trường sẽ trở nên dễ dàng hơn và có nhiều khả năng thành công hơn.

1. Chiến lược thâm nhập thị trường: Giá cả năng động

Giá cả là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Thị trường thương mại ngày càng cạnh tranh khốc liệt hơn, và việc định giá là một vấn đề phức tạp. Nó quyết định liệu bạn có thể cạnh tranh hay không.

Hiện tượng tăng và suy giảm đột ngột trên thị trường là rất khó để dự đoán. Do đó, bạn cần định giá động và phân tích các đối thủ cạnh tranh để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh.

2. Nghiên cứu và tìm cách cải thiện sản phẩm

Chất lượng sản phẩm và thiết kế bao bì đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ảnh hưởng lớn đến sự thâm nhập thị trường. Bạn phải mạnh mẽ hơn đối thủ của mình để thâm nhập thị trường một cách dễ dàng.

Đặc biệt, các sản phẩm và dịch vụ hiện tại cần không ngừng được cải thiện. Nếu bạn chỉ giữ lại chất lượng và thiết kế cũ, bạn sẽ không thể cạnh tranh với các sản phẩm mới được ra mắt trong tương lai. Hãy luôn lắng nghe phản hồi của khách hàng và đầu tư vào R&D để cải tiến sản phẩm.

3. Tăng cường chiến lược quảng cáo

Chiến lược quảng cáo quyết định sự thành công của quá trình thâm nhập thị trường. Hiện tại, thị trường trực tuyến đang phát triển mạnh mẽ. Nhiều người tiêu dùng tìm đến thị trường trực tuyến song song với thị trường thực tế. Do đó, cần phải hiểu rõ các kênh quảng cáo, liên kết quảng cáo và thiết lập kết nối với trang web và mạng xã hội.

Chiến lược quảng cáo càng lớn mạnh, bạn càng có nhiều cơ hội thâm nhập thị trường. Sự lan tỏa của quảng cáo trực tuyến thường hiệu quả hơn so với quảng bá trên các tạp chí và truyền hình. Các nền tảng như YouTube, TikTok, mạng xã hội hoặc tiếp thị qua email đang chứng tỏ hiệu quả rất lớn hiện nay. TVD Media cung cấp các dịch vụ quảng cáo Google Ads, Facebook Ads, Tiktok Ads, Zalo Ads, và các dịch vụ marketing online khác để giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất.

4. Tạo trở ngại khi tham gia

Các thương hiệu thông minh thường tìm kiếm các chiến lược để tạo ra những trở ngại cho đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: tìm kiếm nguồn nguyên liệu thô độc quyền, tự sản xuất nguyên liệu thô hoặc tìm ra những điểm khác biệt mà đối thủ của bạn không thể sao chép được.

Tạo ra một tính năng độc quyền và độc đáo sẽ giúp bạn chinh phục thị trường và ngăn chặn sự cạnh tranh từ các đối thủ mạnh nhất.

5. Nghiên cứu cẩn thận thị trường và đảm bảo cân bằng giữa "rủi ro" và "tăng trưởng"

Khi thâm nhập thị trường, rủi ro là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, bạn cũng có thể vượt qua các mục tiêu đã đặt ra và đạt được những thành công ngoài mong đợi. Khi tham gia thị trường, cần có một kế hoạch cụ thể để phòng ngừa và khắc phục rủi ro.

Ngoài ra, nếu chiến lược của bạn thành công và mang lại kết quả vượt xa dự kiến, hãy có một kế hoạch dự phòng để tận dụng tối đa cơ hội. Tất cả các khả năng có thể xảy ra cần được dự đoán và chuẩn bị sẵn sàng.

6. Tạo ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo và khác biệt

Sự độc đáo và khác biệt trong ý tưởng kinh doanh luôn mang lại thành công. Đó là lý do tại sao một số sản phẩm và thương hiệu trên thị trường hiện nay có một vị thế vững chắc.

Ví dụ về Chiến lược thâm nhập thị trường của Starbucks: Phương pháp mở rộng phù hợp với các sản phẩm địa phương, thúc đẩy cải thiện thương hiệu, tăng cường tiếp thị trên mạng xã hội, sử dụng phương pháp thanh toán chuyển đổi, tiếp thị bằng miệng, tiếp thị với những người nổi tiếng, thiết lập hình ảnh thương hiệu thông qua các hoạt động cộng đồng, biến việc uống cà phê thành một trải nghiệm tâm lý cho người dùng.

Tính độc đáo ở đây có thể là thay đổi thiết kế sản phẩm, tăng số lượng mà không thay đổi giá. Nó cũng có thể được sử dụng để tạo ra một chiến lược quảng cáo kể chuyện độc đáo, những khẩu hiệu có ý nghĩa. Chỉ khi có một ý tưởng độc đáo và khác biệt, thương hiệu mới có thể dễ dàng thành công hơn.

7. Liên minh chiến lược

Liên minh chiến lược là một liên doanh, một sự hợp tác giữa nhiều thương hiệu. Ví dụ: mua sản phẩm A sẽ được khuyến mãi để mua thêm sản phẩm B. Hình thức có thể là chương trình khuyến mãi, tặng kèm, giảm giá sản phẩm...

Nói chung, các thương hiệu hoặc sản phẩm mới thâm nhập thị trường thường chọn hợp tác với các đơn vị nổi tiếng hơn để tạo ra động lực.

8. Thu thập phản hồi của khách hàng và cải thiện sản phẩm

Trong quá trình thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, chúng ta cũng nên tập trung vào việc thu thập phản hồi của khách hàng và thực hiện các hoạt động hậu mãi. Những phản hồi này sẽ giúp bạn cải thiện sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.

Nếu bạn bỏ qua phản hồi từ khách hàng, bạn sẽ rất khó để hiểu được tầm quan trọng của khách hàng và nhận ra những hạn chế cần khắc phục để phục vụ khách hàng tốt hơn trong tương lai.

Một vài điều cần chú ý khi thâm nhập thị trường

Trong quá trình thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường và phân tích các nguồn lực và đầu tư, các doanh nghiệp nên chú ý đến một số vấn đề quan trọng. TVD Media luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn trong quá trình này.

Thông qua bài viết này, TVD Media hy vọng bạn đã hiểu rõ hơn về chiến lược thâm nhập thị trường và các bước chi tiết để thực hiện thành công chiến lược này. Chúng tôi hy vọng có thể đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn trong quá trình phát triển thương hiệu!

Nếu bạn đang tìm kiếm một chiến lược thâm nhập thị trường hoàn hảo, vui lòng liên hệ với TVD Media qua số điện thoại +84966779629 hoặc truy cập trang web tvdmedia.vn để được tư vấn chi tiết.